2020-03-27 和與德行業分享

品牌增長的三大要素

　　上海品牌策劃對推動品牌發展起著重大的意義，驅動品牌增長關鍵要看三大要素。上海品牌策劃公司今天為大家介紹一下。
　　第一、是嘗試。也就是說，要讓消費者進來購買我的品牌，在HBG的理論體系里叫滲透率，用最新的互聯網詞語就是拉新。
　　第二、是維穩。怎么樣去維護現有的消費者基礎，可以理解成為忠誠度。
　　第三、是擴充，確定購物籃的大小，也就是每個消費者每次大概花了多少錢，或者購買了多少產品。
　　消費者指數指的是在不同場合研究下，一個品牌滲透率以及它市場份額的相關系數非常高，滲透率越高的品牌，市場份額一定更大。而相對來說，滲透率比較低的品牌，它的市場份額相對來說比較低。
　　但實際操作的時候，想法跟理論往往背道而馳。我們有時候會夢想，做一個有很高滲透率和市場份額的小眾品牌，這樣的現象存在嗎？是存在的，在一些NicheMarket里，如果這個市場，集中滿足利基消費者群體的需求，也許人數不多，但市場份額很高。
　　當把滲透率和品牌市場份額中間畫上一條線，大部分品牌都會坐在這條線上面，這是品牌增長的一個基本法則，也是上海品牌策劃需要強調的，以滲透率為王。

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